過去一年的時間里，我們的調研走遍了全國大部分的城市和鄉村，我的高德地圖軟件上有75個城市被我們點亮，等于我們每個禮拜都在路上。我今天分享下我們調研的方法和一些個人的調研心得。
首先，調研的目的是什么？我想首要目的就是尋找事實，驗證邏輯。任何一個事物的發展過程中總會存在蛛絲馬跡，只要你去認真尋找，你總能夠找到。無論哪一個品種，只要你去看，用心去看，你就能找到它的痕跡。這些痕跡就決定了它發生過的事實，尊重它的事實，你就可以用這些事實，來驗證你投資的邏輯。那么第二個目的就是發現真相。發現真相，你就可以直接用它來糾偏市場。
調研的任務是什么呢？第一，用事實來推導未來。首先，我們通過調研來尋找當下的事實。其次，我們通過調研來發現事物發展的基本規律。即使是你不懂的行業，調研的次數多了，你也會知道它的季節性、行業生態、行業人士心理變化。任何事物發展都有一個規律，這些規律是需要你通過調研來發現的。第三，用規律和邏輯來推導未來將發生的事實或者結果。這也是調研最重要的任務。我們發現事實，再發現規律，用規律和邏輯來推導未來，推導出確定性的未來，你就可以去投資未來了。如果你運氣好，你也可以直接發現真相，然后直接對市場進行糾偏。
那么，真相是什么呢？這個定義很復雜。真相可以是大部分人不知道的事實，比如說2018年4月份，我們在調研山東蘋果的過程中，突然聽到陜西的蘋果產區出現了嚴重的冰凍天氣，是蘋果冷庫老板告訴我們的。于是我們直接從山東提前結束，飛到了陜西。走進了陜西的蘋果園，就發現漫山遍野一片死氣沉沉。雖然滿樹的白花，但是每一棵樹都沒有了生機。那時候我知道，我們第一個發現了真相：蘋果大減產。發現了真相，就等于發現了先機。調研真相，就是發現大多數人不知道的事實。第二點，真相也可能是絕大多數人都知道，但是做過了頭的事實。最有價值的真相是行業的超級極端情緒。你如果發現了現貨行業里存在的一個、一股或者是一段時間的超級極端情緒，你就等于發現了財富。
怎么去避免調研誤區呢，我給大家說幾點。第一，不能帶著主見去調研。調研之前最好清空自己，最好別帶著頭寸去調研。我見過許多投資者拿著多單去調研農民單產，一直問有沒有減產，是不是史上未見的災害，農民說了上半句，他緊接著下半句，結果農民說著說著自己也糊涂了。第二，你聽到的不一定是事實。不是看調研對象他說什么，而是看他做過了什么，也要鑒別他說他自己將會做什么。比如養殖戶說它將來會淘汰在產蛋雞，可能明天就變卦了。你需要重點關注他已經做過什么。第三，大部分貿易商是錯的，千萬不要受他們的情緒影響。我實話跟大家說，在2015年之前，我調研過東北玉米8次，但是每次調研后我都判斷錯誤，連續調研8次，錯了8次。什么原因呢？是因為我們沒有認清調研的真相，在我沒有跟傅海棠先生學習調研的時候，我還是一個懵懵懂懂的邊調研邊玩兒的狀態。反正調研一下去，貿易商一說要漲，我也跟著認為要漲，回來以后行情就跌。一去看貿易商普遍都看空，我也跟著認為要跌，結果回來后又漲。所以說你千萬不要盲從于聽貿易商的，特別是大部分貿易商看法一致的時候，你更要擦亮眼睛。第四點，重要的生產區域不一定重要，能產生差異的區域很重要。傅海棠先生反復說過，面積變化最大的是次產區，或者是主產區和次產區交叉區，而不是主產區。產能最多的地方產量基本不會變，你要找那些能變的地方，你把握了變的地方（的產量），再知道了那些不變的地方（的產量），你才能把握了總體。
調研的準備工作有哪些呢？第一點，你一定要提前了解調研區域的風土人情。無論你去調研有沒有收獲，你一定要保證對這個區域的風土人情有所收獲，你要讓自己不枉此行，以后還能記得這個你曾經去過的地方。第二點，你要提前了解調研品種的產業鏈。明白你是去調研哪個環節，這個環節重要不重要，以及這個環節的過往故事。第三，你要提前建立可靠的行業人脈。你如果是沒有人脈直接闖進去，除非調研一些農作物的產量，去直接問農民，其他行業是不行的。第四點，最重要就是安全，最好自己別開車，你租當地的專業的司機，并買了保險最安全。
最后，大家記住，跟調研一樣重要的是你的邏輯框架。建立邏輯框架首先要做到兩點，第一點你需要有兩個正常。第一是你要有正常的思維邏輯。思維上要做到尊重事實，要做到“無我”。一般詩人就不符合這種條件，還有作家，還有一些科幻小說家，都不符合這一點。他們是沒有正常的思維邏輯。所以你遇到詩人，你千萬不要信他告訴你的明天漲、后天跌。比如說我身邊總是有一個詩人一直跟著我（笑）。第二你要有正常的行業邏輯。你要有行業常識的積累。比如說傅海棠為什么能成功，他從十幾歲就開始做生意，皮毛生意、大蒜生意、養過豬、種過地。這個行業常識的積累是無與倫比的，常識是寶貴的財富，你不通過調研，你能補得上去嗎？我們每個人高中畢業考大學，本科學完了，考碩士。你學過一點做生意的常識嗎？一點都沒有。只有通過調研才能補上你們的短板和我的短板。才能了解行業的規律，洞察行業的人性。記住行業波動是與人性有關的。
正確的邏輯框架要把握三點：第一點，利潤，利潤是驅動行業行為的主要動力。第二點，政策，政策是左右行業狀態的主要力量。第三點，物極必反是老天的必然安排。大家倒過來就會發現，這符合傅海棠給我們傳授的思想。先是老天，后是政府，再是市場。利潤是所有行為的動力，政策是所有行為糾偏的力量。物極必反是最終能夠導致行為反向運動的自然規律。
供求法則是建立商品調研正確的邏輯框架的基石，沒有什么比供求更重要。有位大師給我說我說過一句話：有一個水池，進水口叫供應；出水口，叫需求。如果出水口不變，而進水口越流越細甚至突然斷流，這個水池就會干枯，價格必然上漲。如果進水口不變，而出水口越流越細甚至堵塞，水池也會溢滿，價格就會下跌。如果你把握了這點，時間推移，最終就是這個結果。
總而言之，我認為邏輯框架和調研的關系就是雞和蛋的問題，是先有雞還是先有蛋問題。你到底是先建立正確的邏輯框架，還是先去調研？這兩者沒有誰先誰后。你不調研，你也建立不了正確的邏輯框架。調研是建立正確的邏輯框架的必修功課。比如，我2015年之前調研了8次玉米，我都沒有搞清楚玉米的來龍去脈。后來2015年之后，我又調研7次，我調研了15次玉米，發現我終于搞懂玉米了。我終于不會跟著大多數的貿易商喊空喊多了。我突然發現自己開悟了。開悟是跑了15趟以后才開悟的，跑7、8趟都不行。所以說建立正確的邏輯框架，你必須多跑。
總而言之，調研是生命的修行，無論怎么頻繁的調研，付出了多少的千辛萬苦，我從來不后悔。任何行業都是極其復雜的，任何一個你坐在辦公桌前想著非常簡單的事情，你下去一看，都會發現非常復雜。無論是農民、養殖戶、大集團、小公司、大領導、小領導，還是一般的貿易商，每個人都能給你很大的啟發。這就是修行，這就是調研。
調研——我們始終樂于在路上！
